当たり前のことを価値に替える方法

台風21号、北海道での大地震と、災害が続いていますね。

みなさんのご無事と、早い復興を祈るばかりです。

さて、ここ最近「難しい専門書」に飽き飽きして、とーってもライトなビジネス書を何冊か読んでいました。

難しい経営学の専門書とは正反対のライトな語り口で、数時間で読み切ってしまうことができます。

ライトなビジネス書には、既に知っていることや、「それってどうかな」と疑わしくなるようなことが書いてあることもあります。

だけど、参考になるんです。

しかも、大いに。

それは何かと言うと「伝え方」です。

みんな専門書を読めばいいのに、読まないのはナゼか？

ライトなビジネス書では、基本的に情報量が少なく、しかも場合によっては「考えが偏った知識」が含まれていることもあります。

まっとうなビジネスに関する知識を詳しく知りたいのであれば、みんな経営学の専門書を読めばいいのです。

たとえばこんな本です

でも、多くの人は読みませんね。

なぜですか。

そうです。難しいからですね。

ワシも仕事がら、むずかしい経営学の本を読むことがありますが、ホント理解するのに時間がかかり、早く次の「たのしい」本を読み始めたくなります。

情報量も多く、一般的にはまっとうなことが詳しく載っている専門書ではなく、多くの人が「ライトなビジネス書」を読む理由は、ここにあります。

「読みやすさ」です。

情報量は1/20だけど価格は1/2。でも、売れる。

先日のオンライン相談会でのできごとです。

あるご相談者がワシの持っている「商品開発」に関する本を見て、「それ読んでみます」とメモしていました。

だけどワシは「あ、ちょっとまって」ってストップをかけました。

その本は、表紙はライトなビジネス書のイメージで、ページ数も一般的なビジネス書と同じく200ページ前後だったのですが、かなり内容が専門的だったのです。

そこで、別の本をオススメしました。

その本がコレです。

ひょっとしたら、内容は「どこかで聞いたことばかり」かもしれません。

でも、本当に大事なことがわかりやすく書かれているのです。

情報量は、専門書から比べたら、1/20以下です。

専門書であれば、数ページで解説されているような内容を、1冊ぶんの文字数で解説しているのですからね。

価格は、専門書の1/2くらいです。

「価格あたりの情報量」で考えると、損なのです。

だけど、おそらく売れている本って、このような本なのでしょうね。

「わかりやすく解説する」ために、一冊分の文字数を割いているわけです。

つまり、これらのライトなビジネス書を買う人は、「損だけど買う」のではなくて「わかりやすい」ということに価値を認めているから、その部分にお金を払って買っているんですね。

当たり前のことに価値を与えるカギは「わかりやすさ」

てことは、ですよ。

その分野についてちょっと勉強した人であれば知っているような「当たり前の知識」でも、「わかりやすく説明する」ことによって、それは価値になるってことです。

つまり「売れる」ってことです。

「そんなの簡単じゃないか」って思いますか？

実は「カンタンに説明する」って、コトバで言うほど、カンタンではありませんよ。

知識が豊富な人であればあるほど、その分野の経験が長い人ほど、「カンタンに説明すること」が難しくなってきます。

自分ではカンタンに説明しているつもりのことが、聴いている人にとってはカンタンではない、というギャップが生まれるからです。

そのギャップを埋めるために有効なのが、「自分の専門分野の超入門書を読んでみる」ことです。

自分の専門分野ではなくても「よく知っている分野」でもいいでしょう。

自分が既に知っていることを、超入門書ではどのように説明しているのか。

どの部分を省略しているのか（これとても大事です）。

自分の説明がカンタンなのかどうか、客観的に判断することは難しいです。

いちど人に訊いてもらって「私の説明、わかりやすい？」って尋ねてみるのもいいかもしれませんね。

この記事を書いた人

高橋浩士: 名古屋で活動するスモールビジネスコンサルタント。
「40代主婦起業1年目」のかたを中心に、個人ビジネス、フリーランスの起業や売上アップのご相談に応じているほか、公的機関などからご依頼をいただいて小規模事業者向けのセミナー講師としても活動中。
個人ビジネス起業塾「ワシ塾」を開催。主婦起業家や脱サラ起業の支援しています。

1965年名古屋市生まれ、名古屋育ち。システムエンジニアを9年、デザインスクール講師を4年経験後に、フリーランスや個人起業向けコンサルタントとして独立。
低コストで売り上げを上げる手法が好評。（財）岐阜県産業経済振興センター登録アドバイザー、（財）あいち産業振興機構登録アドバイザー