ひとりビジネスの人は「商品開発」してみよう

ワシの周囲で「ヒット」が連発していて、うれしい限りです。

ヒット商品、ヒットサービスが生まれています。

今回その口火を切ってくれたのは、静岡県裾野市のピアノ教室の先生、「ちーぼー先生」こと、山田千春先生です。

ヒットのヒミツは、やっぱり「サービスの見直し」ですね。

ピアノ教室って、みんな同じようなカリキュラムで、同じような構成、同じような内容。

それは、その教室の先生が習ってきた内容そのものです。

つまり、何十年も進化していないんですねぇ。

それって、本当に「ピアノを弾きたいと思っている人」が求めている内容なんだろうか?

っていう点から、検討をスタートしました。

売れない商品はがんばっても売れない

とくに個人レベルのビジネスで、「売れない」のだとしたら、理由はほぼ、2つに集約されます。

  • 求められていない商品を売っている
  • 売り方がおかしいか、そもそも売っていることを誰も知らない

ネット上で(とくにアメブロ上で)見かけるコンサルティングの内容のほとんどは、後者「うりかた」に関するアドバイスを主体にしています。

売れていない商品を売っている人が、ブログの投稿数を2倍にしたら、売れるようになるんでしょうか?

売れていない商品を売っている人が、奇抜な衣装だとか奇をてらった発信で目立てば、売れるようになるんでしょうか?

欲しい人がいるはずなのに売れない理由は

売れる商品のハズなのに、売れない。

他の人が売ると売れるのに、自分が売ると売れない。

これは単に「欲しい人に対して、提供している人が多い」からかもしれません。

この場合は価格競争に陥りやすいですね。

ピアノを習いたい人は0人ではないハズ。

だけど、ピアノ教室はたくさんある。

「同じようなピアノ教室がたくさんある」とお客さんが思った場合、価格で選ぶことになります。

「違い」を出す必要があるわけです。

ここで間違いやすい点があります。

違いを出そうとするあまり、誰も欲しがらない「違い」をアピールしてしまう。

ことです。

すると、ますます売れないくなってしまいます。

実はこれ、よくあるケースなんです。

ひょっとしたら、あなたもそうかもしれません。

商売替えではなくて「商品の見直し」とは

多くの人は、自分の商品に思い入れや自信があります。

「この商品のよささえ分かってくれれば、売れるはずだ!」と思っている人が多いです。

だから「商品を見直しましょう」というと、多くの人が反発をします。

だけど、多くの場合は「商売替えしましょう」ということを言っているのではありません。

先の「ちーぼー先生」の場合でも、「ピアノ教室をやめて、別のことをやりましょう」とお伝えしたわけではありませんよね。

  • ピアノ教室の「ありかた」ってそれがベストだろうか?
  • ピアノを弾きたい人は、「教えてくれる人」に何を求めているんだろうか?

ってことを、もういちど考え直してみただけです。

ひとことで「ピアノを習う」といっても、動機やきっかけは、さまざまなはずです。

  • プロのピアニスト(演奏家)を目指したい。
  • ピアノ教室の先生になりたい。
  • ミュージシャンになりたい。自分で作曲したい。
  • 保育園の先生になりたいので、習う必要がある。
  • ピアノが弾けるってなんかカッコイイから弾いてみたい。

これらのお客さんに対して、たったひとこと「ピアノ教室です」とだけお伝えして、果たして伝わるでしょうか?

商品、ピアノ教室で言えば「コース」だとか「プラン」は、たったひとつで、対応できるんでしょうか?

対応できたとしても、お客さんは対応してもらえると思うでしょうか?

これが「商品開発」なんです。

小さなビジネスこそ「商品開発」

「商品開発」というと、大手企業が、「商品開発室」などで研究者を抱えて進めるイメージがありますね。

だけど、サービス業の「コース」や「プラン」といったサービス内容を考えるのも、商品開発ですよ。

そしてこの「サービス内容」が、売れるかどうかに大きく関わってくるわけです。

売れる可能性があるモノを、SNSやブログを活用して「発信」してはじめて、「売れる状態」をつくることができます。

そのために「商品を作る」という発想を、ひとりビジネスの人でも持っていてほしいと思います。

もうすでに日が迫ってきましたが、こちらのセミナーでは「商品づくり」「集客」「営業、クロージング」という、3つの視点で、それぞれのプロがお伝えするセミナーです。

まだ間に合いますので、ご参加くださいね。

受講者のかたには特典で、ご希望の方に限り、3人の講師によるオンラインコンサルを受けていただくことが可能です。
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この記事を書いた人

高橋 浩士
高橋 浩士
名古屋で活動するスモールビジネスコンサルタント。
「40代主婦起業1年目」のかたを中心に、個人ビジネス、フリーランスの起業や売上アップのご相談に応じているほか、公的機関などからご依頼をいただいて小規模事業者向けのセミナー講師としても活動中。
個人ビジネス起業塾「ワシ塾」を開催。主婦起業家や脱サラ起業の支援しています。

1965年名古屋市生まれ、名古屋育ち。システムエンジニアを9年、デザインスクール講師を4年経験後に、フリーランスや個人起業向けコンサルタントとして独立。
低コストで売り上げを上げる手法が好評。(財)岐阜県産業経済振興センター登録アドバイザー、 (財)あいち産業振興機構登録アドバイザー