ピアノ教室の経営戦略。ひとりビジネスこそ「商品開発」しよう
ワシの周囲で「ヒット」が連発していて、うれしい限りです。
ヒット商品、ヒットサービスが生まれています。
今回その口火を切ってくれたのは、静岡県裾野市のピアノ教室の先生、「ちーぼー先生」こと、山田千春先生です。
ヒットのヒミツは、やっぱり「サービスの見直し」ですね。
ピアノ教室って、みんな同じようなカリキュラムで、同じような構成、同じような内容。
それは、その教室の先生が習ってきた内容そのものです。
つまり、何十年も進化していないんですねぇ。
それって、本当に「ピアノを弾きたいと思っている人」が求めている内容なんだろうか？
っていう点から、検討をスタートしました。
売れない商品はがんばっても売れない
とくに個人レベルのビジネスで、「売れない」のだとしたら、理由はほぼ、２つに集約されます。
- 求められていない商品を売っている
- 売り方がおかしいか、そもそも売っていることを誰も知らない
ネット上で（とくにアメブロ上で）見かけるコンサルティングの内容のほとんどは、後者「うりかた」に関するアドバイスを主体にしています。
売れていない商品を売っている人が、ブログの投稿数を2倍にしたら、売れるようになるんでしょうか？
売れていない商品を売っている人が、奇抜な衣装だとか奇をてらった発信で目立てば、売れるようになるんでしょうか？
欲しい人がいるはずなのに売れない理由は
売れる商品のハズなのに、売れない。
他の人が売ると売れるのに、自分が売ると売れない。
これは単に「欲しい人に対して、提供している人が多い」からかもしれません。
この場合は価格競争に陥りやすいですね。
ピアノを習いたい人は0人ではないハズ。
だけど、ピアノ教室はたくさんある。
「同じようなピアノ教室がたくさんある」とお客さんが思った場合、価格で選ぶことになります。
「違い」を出す必要があるわけです。
ここで間違いやすい点があります。
違いを出そうとするあまり、誰も欲しがらない「違い」をアピールしてしまう。
ことです。
すると、ますます売れないくなってしまいます。
実はこれ、よくあるケースなんです。
ひょっとしたら、あなたもそうかもしれません。
商売替えではなくて「商品の見直し」とは
多くの人は、自分の商品に思い入れや自信があります。
「この商品のよささえ分かってくれれば、売れるはずだ！」と思っている人が多いです。
だから「商品を見直しましょう」というと、多くの人が反発をします。
だけど、多くの場合は「商売替えしましょう」ということを言っているのではありません。
先の「ちーぼー先生」の場合でも、「ピアノ教室をやめて、別のことをやりましょう」とお伝えしたわけではありませんよね。
- ピアノ教室の「ありかた」ってそれがベストだろうか？
- ピアノを弾きたい人は、「教えてくれる人」に何を求めているんだろうか？
ってことを、もういちど考え直してみただけです。
ひとことで「ピアノを習う」といっても、動機やきっかけは、さまざまなはずです。
- プロのピアニスト（演奏家）を目指したい。
- ピアノ教室の先生になりたい。
- ミュージシャンになりたい。自分で作曲したい。
- 保育園の先生になりたいので、習う必要がある。
- ピアノが弾けるってなんかカッコイイから弾いてみたい。
これらのお客さんに対して、たったひとこと「ピアノ教室です」とだけお伝えして、果たして伝わるでしょうか？
商品、ピアノ教室で言えば「コース」だとか「プラン」は、たったひとつで、対応できるんでしょうか？
対応できたとしても、お客さんは対応してもらえると思うでしょうか？
これが「商品開発」なんです。
小さなビジネスこそ「商品開発」
「商品開発」というと、大手企業が、「商品開発室」などで研究者を抱えて進めるイメージがありますね。
だけど、サービス業の「コース」や「プラン」といったサービス内容を考えるのも、商品開発ですよ。
そしてこの「サービス内容」が、売れるかどうかに大きく関わってくるわけです。
売れる可能性があるモノを、SNSやブログを活用して「発信」してはじめて、「売れる状態」をつくることができます。
そのために「商品を作る」という発想を、ひとりビジネスの人でも持っていてほしいと思います。
「サービス業」の個人事業、個人店、フリーランスで、自分オリジナルの「売れる商品をつくりたい」と思う方は、ぜひいちど「相談会」「単発コンサル」でご相談くださいね。
遠地のかたでもオンラインでもご相談いただけます。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
1,000人の経営者に読まれているメールマガジン
- ビジネスモデルや事業計画を見直したい
- ひとりビジネスだから体力的な限界で売上が決まってしまう
- 地元産業の古い慣習から抜け出したい
週一回のペースで配信中です。
こんな実績が生まれています。
- 1年で売上が2倍になった自宅経営のピアノ教室
- 週３の自宅パソコン業務で3年以上コンスタントに月50万稼ぎ出している主婦
- コネナシ実績ナシから1年で地元銀行や商工会議所のアドバイザーになったデザイナーAさん
- 月4万～8万円だった売上を8か月で50万円に伸ばしたデザイナーBさん
- 地元に強力な競合がいる中での後発にも関わらず地元密着で継続的に売れている整理収納アドバイザー
- ターゲットの変更により平均客単価が2倍以上に増えたカウンセラー
- 1ヶ月の取り組みで平均客単価、売上とも1.5倍に増えた地元商店街の化粧品店
- 集客ゼロからはじめて初月から毎月3名以上の新規集客に成功したクラフト教室
- 個人相手から企業向けに切り替えて地元メディアでも取り上げられるほど躍進した洋菓子製造業
