売上げが少ない人ほど意識すべきこととは
2年前に「シャープペン卒業宣言」をしました。
なのに、事情によって使わざるを得ない場合もあり、そんなときはなんかスッキリしませんね。
でも考えてみたら「消しゴムで消す」ということを滅多にしないので、やっぱりシャープペンを使う理由はないのかな。
さて、今日は「売上げをつくるという考え方」についてです。
起業系ブログで滅多に見ないコトバ「売上」
不思議に思っていることがあるんですよ。
アメブロを中心とした「起業系コンサル」だとか「起業系ブログ」では、使われるキーワードにかなり偏りがあるな、って。
「集客」だとか「稼ぐ」なんてコトバは、とてもよく見かけます。
だけど「売上(うりあげ)」だとか「販促(はんそく)=販売促進」ってコトバ、滅多に見かけないんですよね。
おそらく、これが「アメブロの中での起業家のレベル」をあらわしているんじゃないかと思うんです。
一般的な企業であれば、「売上」って、毎日のように使っているコトバですからね。
「売上」とは、「自分の稼ぎ」「自分が自由に使えるお金」ではありません。
このあたりの感覚の欠如が、「ブログ起業家と経営者との間を隔てるもの」になっています。
簡単に言ってしまえば、売上とは「売れたことによって入ってきたお金」のことです。
(正確に言うと現金とは限りませんが、そこまでツッコみません)
「売上」はどのようにしてつくるのか
つまり「売上げを作る」とは「商品やサービスを売ってお金を手に入れること」だと言えます。
「ようは、集客のことでしょ」と思ったあなたは、とっても「ブログ起業家感覚」ですね^^;
「お客さんを集めること」と「売上げを作ること」は、同じではありません。
お客さんを「あらたに」集めなくても、売上げを作ることはできるからです。
(↑この点についてはまた改めて記事を書きますね)
そして、ここが今日のブログの大事な話題なのですが、売上げを作るにあたって、多くの起業家の意識が足りないのが、計画性です。
今の活動は、2か月後の売上げを作るため
やばい。今月、ぜんぜん売上が足りない!
という状況を目の当たりにして、バタバタと動いたことって、ありませんか?
ワシもありますからご安心を(笑
そして、バタバタと動いた結果、売上はどうなりましたか?
「その月の売上」への影響は、そんなに多くなかったのではないでしょうか。
いままで動いていなかった人がとつぜん動き出しても、急に売上ってつくれないんですよね。
バタバタと動いた1ヶ月半~2か月後くらいに、売上が上がっていたりします。
「今月、ぜんぜん売上が足りない」と思ったとき、1ヶ月半~2か月前の「自分の動き」を振り返ってみてください。
イベントの対応だとか、そのときの仕事に手いっぱいで、「次につながる動き」をしていなかったタイミングにあたるはずです。
そうなんです。
「売上が無い!」って思ったときは、2か月前に何もしていなかったことの証なんですよね。
「ぜんぜん売上がない」ってひとは、継続的に「2か月先のための動き」をしていないってことです。
「今すぐ売上が欲しい」という動きばかりしている人は、継続的な売上がつくりにくい、ってことです。
2か月先を見据えて動くことが「売上げを作る」ための仕事です。
先のことを考えて動く。
コレが計画性ですね。
5月からふたたび「遠回りしない起業セミナー」開催します
ワシが開催しているスモールビジネス起業塾「ワシ塾」。
第2期生の、6か月にわたる講座のはじまって、まだ2か月目ですが、そろそろ第3期生募集のための動きをはじめます。
第3期の開講はことしの7月を予定していますので、5月~6月あたりにかけて、ワシ塾の説明会を兼ねた「遠回りしない起業セミナー」を開始します。
開催予定地は、名古屋に加え、東京と大阪です。
ほかの都市でも「開催してほしい」というご要望があれば、ぜひお声掛けくださいね。
開催の日程が決まりましたら、メルマガやこのブログ、SNSなどでお知らせしていきます。
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