ブログ集客でマネタイズする際に大事な点は、流れ(導線)を意識することです。

ブログ集客でマネタイズするために導線が大事な理由

たとえば

とお客さんだけ集めておいて(集客)

集まってきた人にたいして何もアピールしなければ、

ただ「ブログ集客しただけ」ってことになります。

ブログ集客はゴールではありません。集まってくださったお客さんに対して

と次のステップに移る必要があるわけですね。

そして、商品に興味を持ってくださった人が現れたら、こんどは「購入の案内」という、さらに次のステップに移ります。

ブログ集客によって集まってくださった人たちが買ってくれてはじめてマネタイズは完了するのです。

ブログ集客だけしてマネタイズ導線がないとお客さんは買わない

多くの人は、ブログ集客に一所懸命で、集まってくださった人、興味を持ってくださった人へのアピールが薄いです。

せっかく集まってきてくれた人たちを「ほったらかし」にしている、ってことです。

そうなってしまう理由は、アピールする場やツールを使い分けていないからです。

集客はブログのみ、SNSのみ、という人は、けっこたくさんいます。

もちろん、それでビジネスが回っているのであれば問題はありませんよ。

問題があるのは、次のようなパターンです。

これはまさに「声をからして人を集めているだけ」であって、そのつぎのステップがないのですね。

ブログ集客したら、マネタイズするために次のステップを作る

大切なのは「集めたら、次のステップを作ること」ことです。

では、そのつぎのステップって、どのように作ればよいのでしょう。

次のステップは、あなたが扱っている商品がどのようなものかによって、異なります。

ブログ集客したらその場でマネタイズするパターン

たとえば、緊急性の高い商品や、衝動的に買いやすい商品は、同じブログやホームページ内に次のステップを作ることができます。

水道修理などは緊急性が高いですね。

数千円程度の健康器具であれば衝動買いしやすいです。

スマホのカバーや予備バッテリー、Tシャツなどのカジュアルウエアも同じです。

「その場で」買いやすいので、集客した直後に
「気になる人はこちら」
というようなリンクで購入ページに飛ばしたり、集客したページに購入ボタンをつけてしまっても、売れる可能性は高いです。

ブログ集客とマネタイズの間に「検討する」時間が必要なパターン

やや難易度があがるのが、次のような商品です。

つまり、あなたのサービスを知ってから買うまでに時間差がある場合ですね。

たとえば、数万円以上の高額な商品、継続性のある商品(サロンなどのサブスクリプション)です。

あなたは初心者向けのパソコン講座を扱っているとします。

お客さんはたまたまあなたの商品を見つけたとしても

と考えて、一旦保留にします。

そして、ほかのもっといい講座を探しにいきます。

ほかにいい講座が見つかれば、お客さんはそちらに行ってしまうでしょう。

やっぱりあなたの講座のほうがよかった、と感じた場合、お客さんは戻ってきてくれるかもしれません。

だけど、ここで気をつけなくては行けないのは次の二つです。

このふたつは、強敵です。

あなたも、最初に見つけたときには欲しいと思ったものが、時間が経つにつれてだんだん熱が冷めて行き、そのうち

と感じたことはありませんか。

これをふせぐには

しかありません。

でも、高額だと「すぐに買ってもらう」のは難しそうです。

ブログ集客からマネタイズまでの間をつなぐツール

「その場で買わない」お客さんに対して有効な方法は、

「お客さんが買うまでの間、お客さんに情報を提供し続けること」

です。

目的は

です。

この「定期的なお客さんとの接触」にもっとも最適なのがメルマガです。

お客さん層によっては、LINE公式が有効な場合もあります。

次に、ブログとメルマガを連携させた「ブログ集客からマネタイズまでの導線」について見てみます。

ブログ集客からマネタイズまでの導線

導線に正解があるわけではありませんし、人によって得意なツールもあります。

最もシンプルで「誰でも取り組みやすい仕組み」として、以下のような導線でビジネスをしている人が多いので、紹介しておきます。

ブログSEOで集客しようと思うと、ブログの集客力を高めるために時間がかかります。

集中して取り組んだとしても、最低でも4ヶ月くらいはかかります。

そこで、ブログSEOの代わりにSNS広告を使う人も多いですね。

ただ、ブログSEOを利用した場合でも、SNS広告を利用した場合でも、その目的は「メルマガに登録してもらうこと」というケースが多いです。

今から取り組み始めるのであれば

という選択でしょうかね。

ブログ集客とマネタイズ導線が切れていないかチェック

ブログ集客からマネタイズ導線は「あればよい」というわけではなく、意味的につながっている必要があります。

たとえば、このような内容のブログ記事があったら、クリックする気になるでしょうか。

記事の内容と、最後にオススメしている内容の間に、「意味的な断裂」がありますよね。

このような記事構成だと、お客さんは最後のメルマガの案内に対して「単なる広告」という印象を持ちやすく、クリックしてもらいにくくなります。

ブログからマネタイズするための導線は、ブログ記事の内容に沿って「意味的につながりがあること」が大事です。

まとめ：ブログ集客からマネタイズするためのポイント

「集客」は、見込み客さえ集めることができれば、ブログを使う必要はありません。得意な方法でOKです。

ポイントは

の二つがあれば、その手段は何だってよい、ということです。

その中でも取り組みやすいものとしては

といったところでしょうか。

自分が使いやすいもので挑戦してくださいね。

小さなビジネスが売上を増やすには、ブログ活用だけじゃない

今回の記事では「ブログ集客からマネタイズするための導線の話題」を取り上げました。

小さなビジネスが売上を増やすには「導線」だけをしっかり作っていればOKというわけではありません。

といった「総合力」で売上は増えていきます。

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