この金具が欲しかったのですが、何という名前かわからなかったので、なかなか買うことができませんでした。

金折（かなおり）というらしいです。その中でもこれはT字型をした「よこおり」

業界の人にとっては当たり前のことも、シロウトが知るのは難しいものですね。

同じように、不思議に思うことはありませんか？

「あのお店、どうして潰れないんだろう」
「あの人、どうやって売上げを上げているんだろう」

って思うようなこと。

営業しているのはわかるけど、どうしてそんなに営業を続けられるのか、どうやって儲けているのか、よくわからない。

一般の人を対象にビジネスをしているように見えるけど、そんなに儲かるのかな。

街中の商店街の「ふとんやさん」「ハンコ屋さん」「文具店」。

先生業、講師業、アドバイザー業。

「業界のウラ」を知らずにマネして開業すると、痛い目に遭うかもしれません。

表面だけをマネるとうまくいかない理由

実は、儲かってなさそうなお店や業界でも、儲かっている「ウラの仕組み」のようなものを持っていることが多いです。

ウラと言っても、別に違法だとか、非人道的だとか、そう言った意味ではありません。

「表面的な姿を見ているだけではわからない、儲かる事情」のようなものです。

本当に儲かっている人の場合、「見えている姿」と「実態」は違うことが多いです。

意図的に隠している場合もありますし、活動が地味なために見えにくいだけ、ということもあります。

業界としては当たり前だけど、新たにその仕事をはじめようと思っている人には、なかなか見えてきません。

また、親切に教えてくれる業界の先輩も、なかなかいません。

そりゃそうですよね。「ウラの仕組み」なんですから。

この場合「儲かってそうだから」という理由で、表面上の見た目の活動だけをマネても、うまくいきません。

あの業界は、あの人は、どうやって儲けているのか

コンサルタントの仕事をしていると、業界の裏話を聴くことがよくあります。

これが興味深い話であることが多いです。

シャッター通りが続く中で、営業を続けている個人営業の商店などはそうですね。

一日に入店するお客さんの数と、平均客単価を掛け算すれば、売上は簡単に算出できますね。

だけど、売上はそれだけじゃないんです。

趣味の教室をしているだけに見える先生、起業家向けにセミナーをしているだけのように見える先生。

生徒数と受講料を掛け算すれば、売上は簡単に算出できますね。

だけど、売上はそれだけじゃないんです。

むしろ「ウラの売上」のほうが多いばあいのほうが一般的です。

この「ウラの売上」を確保できるかどうかは、事業を安定的に継続できるかどうかのカギです。

あなたも、これを開拓すべきなのです。

表には見えてこないウラの売上とは何なのか。

今日の17:00に配信する無料メルマガでお伝えしますね。

【無料】小さな会社の売上を2倍にするメールマガジン

• 「小さな会社だから体力勝負」はキツイ
• ビジネスモデルや事業計画を見直したい
• 地元産業や業界の古いやりかたから抜け出したい
• 少人数なのに大きな売上を上げている人がどんなやり方をしているのか知りたい

そんなフリーランスや個人事業、「事業をやりなおしたい人」を中心に880人の方から支持を頂いているメルマガです。
週3回のペースで配信中です。

売上や利益を増やしたいのなら「読む価値」があります。

売上を2倍にする無料メルマガに登録する